Unternehmen setzen zunehmend auf das flexible Auto Abo

FINN mit starkem Wachstum im Flottengeschäft

Wachstumstreiber von FINN liegt im B2B-Geschäft

Annualisierter Jahresumsatz (ARR) von B2C- und B2B-Geschäft wächst in nur vier Jahren auf 160 Millionen Euro.
B2B-Flottengeschäft ist Wachstumstreiber und erwirtschaftet über 45 Prozent des jährlichen Gesamtumsatzes.
FINN beliefert insgesamt über 2.500 gewerbliche Kunden mit Fahrzeugen.
Expansion des Enterprise-Geschäftes soll mit eigens geschaffenem Team beschleunigt werden.

München, 30. Oktober 2023 – Das Münchner Auto Abo FINN vermeldet zum dritten Quartal ein starkes Wachstum im Flottengeschäft. Mittlerweile generieren gewerbliche Abonnements beim Münchner Startup 45 Prozent des wiederkehrenden jährlichen Umsatzes (ARR, Annual Recurring Revenue) und belaufen sich auf insgesamt über 72 Millionen Euro.

Insbesondere das Geschäft mit mittleren und großen Flottenkunden floriert. Gewerbekunden mit einer Flottengröße ab 50 Fahrzeugen generieren dabei das stärkste Wachstum. Hier verfünffachte sich das Geschäft im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Bei Gewerbekunden mit einer Flotte zwischen zehn und 49 Fahrzeugen verdreifachte sich der ARR. Auch das Kundensegment mit Gewerbeflotten bis zu neun Fahrzeugen trug durch seine Verdopplung zum Wachstum bei.

“Land and Expand”-Strategie erfolgreich

Insgesamt beliefert FINN rund 2.500 gewerbliche Kunden mit Fahrzeugen – darunter viele Handwerksbetriebe, Verlage und Dienstleistungsunternehmen. Auch einige große IT-Konzerne zählen zu den Kunden des Unternehmens. Das meiste Wachstum generierten Bestandskunden. Das Münchner Unternehmen, welches erst 2019 gegründet wurde, setzt hierbei erfolgreich auf die sogenannte “Land and Expand”-Strategie. Dabei werden schrittweise immer größere Teile der Flotte von Gewerbekunden auf das flexible Abo Modell von FINN umgestellt. So werden über 80 Prozent der neuen Abos an Bestandskunden verkauft.

„Viele Gewerbekunden probieren das Abo als neue Beschaffungsform im Flottenbereich erst einmal aus. Wenn sie dann feststellen, dass das Abo deutlich flexibler ist und dank der umfangreichen Services weniger internen Verwaltungsaufwand erfordert, beginnen Flottenmanager, sukzessive die Flotte auf das Abo-Modell umzustellen“, sagt Jan Hansen, Senior Vice President Growth, B2B, von FINN. Er ist überzeugt, dass das Abo mit seiner Flexibilität und Einfachheit wichtige Wettbewerbsvorteile bietet.

Unternehmen, die Flottenfahrzeuge über FINN abonnieren, profitieren in mehrfacher Hinsicht. So müssen sie sich dank der kurzen Abo-Laufzeiten beispielsweise nicht unnötig lange verpflichten und das Flottenmanagement wird über das eigens entwickelte Verwaltungsportal deutlich vereinfacht.

Mobilitätswende als Wachstumstreiber

„Derzeit wollen Unternehmen aus zwei Gründen ihre Flotte flexibler aufstellen. Zum einen wollen sie ihre Flottengröße flexibel an wirtschaftliche Entwicklungen anpassen. Unser Full-Service-Ansatz reduziert den Verwaltungsaufwand und mindert die finanziellen Risiken von Über- oder Unterbeständen. Zum anderen müssen Unternehmen ihre CO2-Emissionen reduzieren. Mit unserer Hilfe gelingt es, die Flotte schnell zu elektrifizieren, um die Entkarbonisierung voranzutreiben ohne sich mit Themen wie Restwertrisiko auseinandersetzen zu müssen“, sagt CEO und Mitgründer Maximilian Wühr und ergänzt: „Wir gehen davon aus, dass das Abo künftig einen signifikanten Marktanteil im Flottengeschäft halten wird.“

Wirtschaftlich profitiert FINN zudem von den zunehmenden gewerblichen Neuzulassungen. Trotz schwächelnder Konjunktur wuchsen die gewerblichen Pkw-Neuzulassungen in Deutschland im ersten Halbjahr 2023 gegenüber dem Vorjahreszeitraum laut Kraftfahrt-Bundesamt um 19,9 Prozent. Getrieben wurde das Wachstum auch durch die Zulassungen der Kfz-Vermietungen (+39,6 Prozent), zu denen auch das Abo zählt. Mobilität steht nach wie vor hoch im Kurs.

FINN expandiert ins Enterprise-Segment und formt dediziertes Team

Großes Potenzial sieht der Auto-Abo-Anbieter FINN im Enterprise-Segment und bei Flotten mit über 200 Fahrzeugen. Allein in Deutschland rechnet das Unternehmen mit einem annualisierten Umsatzpotenzial (ARR) von fast 500 Millionen Euro. Schon heute bedient FINN 10 Prozent der Flotten von Großunternehmen in Deutschland. Ein eigens geschaffenes Team soll nun den Full-Service-Ansatz untermauern und das Flottenmanagement operational noch effizienter gestalten.

“Mit dem neu geschaffenen Enterprise-Team stehen unseren Großkunden persönliche Ansprechpartner zur Verfügung. Wir analysieren die Bedürfnisse der Firma und erarbeiten gemeinsam Anwendungsfälle für das Abo. Im Anschluss unterstützen wird dann bei Flottenplanung, Fahrzeugauswahl und operativem Betrieb der Flotte“, ergänzt Jan Hansen.

Über FINN
FINN ist die Plattform für klimaneutrale Auto-Abos. Mit FINN wird Autofahren so einfach wie der Schuhkauf im Internet: Mit wenigen Klicks kann ein Auto abonniert werden, das sofort zur Verfügung steht − ohne jeden weiteren Aufwand. FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Anmeldung, Kfz-Steuern oder auch Wartung. Außerdem wird der CO2-Footprint jedes gefahrenen Kilometers mit der Unterstützung zertifizierter Projekte in Zusammenarbeit mit South Pole kompensiert. FINN wurde 2019 in München gegründet und ist 2022 in die USA expandiert. Die Mission: Mit FINN einfach und nachhaltig ein eigenes Auto fahren.

Pressekontakt

FINN
Adrian Smiatek
adrian.smiatek@finn.com